Case
Escape aus den schlechten KPIs
Über das Projekt
Mit den „Die drei ??? – Mission Rocky Beach“ Escape Rooms wurde ein immersives Freizeitformat geschaffen, das Fans der Kult-Detektive in ein interaktives Abenteuer eintauchen lässt. Besucher unterstützen Justus, Peter und Bob dabei, einen komplexen Fall zu lösen, und werden selbst Teil der Geschichte. Als digitaler Partner übernahmen wir für dieses Projekt die strategische Konzeption der Kampagnenarchitektur, die operative Kampagnensteuerung sowie die kontinuierliche Auswertung und Optimierung aller Performance-Maßnahmen. Unser Fokus lag somit klar auf der datenbasierten Entwicklung einer tragfähigen Digitalstrategie, die Markenbekanntheit, regionale Sichtbarkeit und Conversions systematisch miteinander verbindet.
Ausgangssituation
Die Escape Rooms basieren auf der traditionsreichen Marke Die drei ???, die seit Jahrzehnten eine generationenübergreifende Fangemeinde besitzt. Gleichzeitig handelt es sich um ein standortgebundenes Freizeitangebot, dessen wirtschaftlicher Erfolg maßgeblich vom regionalen Einzugsgebiet abhängt. Die strategische Herausforderung bestand darin, die emotionale Strahlkraft der Marke mit einer klaren Performance-Logik zu verbinden. Während die IP eine hohe Wiedererkennung und Nostalgie aktiviert, ist die tatsächliche Buchungsentscheidung stark situationsabhängig und oft gruppendynamisch geprägt. Ziel war es daher, eine Kampagnenstruktur zu entwickeln, die sowohl Markenaffinität nutzt als auch konkrete Handlungsimpulse setzt.
Strategie & Vorgehen
Die Strategieentwicklung begann mit einer präzisen Zielgruppenanalyse. Neben langjährigen Fans der Hörspielreihe wurden insbesondere junge Erwachsene, Freundesgruppen, Teamevents sowie Familien mit älteren Kindern identifiziert. Jede dieser Gruppen weist ein differenziertes Entscheidungsverhalten auf, das sich in Ansprache und Timing widerspiegeln musste. Auf dieser Grundlage entschieden wir uns keine starre Funnel-Struktur zu implementieren, sondern eine dynamische Kampagnenlogik zu entwickelt, die sich gezielt an Ferienzeiten, Feiertagen und besonderen Aktionstagen orientiert. Schulferien, Herbst- und Wintermonate sowie Anlässe wie die Weihnachtszeit wurde als gezieltes Aktivierungsmoment definiert. Die Kampagnensteuerung erfolgte fortlaufend datenbasiert. Budgets wurden dynamisch verteilt, Creatives regelmäßig getestet und Zielgruppencluster kontinuierlich analysiert. Entscheidungsgrundlage waren nicht nur Klick- und Conversion-Raten, sondern auch regionale Performance-Unterschiede, saisonale Effekte und Buchungsverhalten im Zeitverlauf. Ein zentraler Bestandteil des Projekts war die strukturierte Auswertung aller Kampagnen-Anzeigengruppen. Die Reports wurden so aufbereitet, dass sie nicht nur operative Optimierungen ermöglichten, sondern strategische Handlungsempfehlungen lieferten. Dadurch konnten wir nachvollziehen, welche Zielgruppen besonders konversionsstark waren, welche Ansprache die höchste Engagement-Quote erzeugte und an welchen Stellen Optimierungspotenzial bestand.
Projekt
Die drei ??? – Mission Rocky Beach
Kunde
Explorado Group
Unsere Leistung
Kampagnensteuerung
Resultat
Durch die klar definierte Strategieentwicklung, die konsequente Kampagnensteuerung und die strukturierte Auswertung entstand eine belastbare Performance-Architektur für das Escape-Format. Die Verbindung aus Markenemotionalität und präziser Regionalaussteuerung führte zu einer effizienten Budgetnutzung und einer stabilen Conversion-Struktur im relevanten Einzugsgebiet. Besonders relevant war die Erkenntnis, dass sich Nostalgie und Erlebnisversprechen messbar auf das Buchungsverhalten auswirken, wenn sie strategisch platziert werden. Die Reports lieferten darüber hinaus konkrete Empfehlungen für zukünftige Kampagnenzyklen und saisonale Schwerpunktsetzungen. Das Projekt zeigt exemplarisch, wie datenbasierte Kampagnensteuerung im Freizeit- und Entertainment-Bereich funktioniert: mit klarer strategischer Grundlage, kontinuierlicher Optimierung und einer Auswertung, die operative Maßnahmen direkt in strategische Entscheidungen übersetzt.
